课程“免费送”,15天卖课400多万

课程“免费送”,15天卖课400多万

15天的时间招了1746名学生,卖出的课程也超过了480万。在四川的眉山,有这么一家牛掰的早教机构,他们只用了两招,就轻松化解了令同行们头痛的招生问题,顺便还给自己搞了一波良好的口碑营销。认真研究了之后,我发现他们家用的那些招数啊,竟然都是一些老掉牙的套路。不过呢,从实际结果来看,效果确实蛮不错的。那么,他们具体是怎么做的呢?他们就是通过一个“0元拼团”跟一个“攒学费”就做到了。
课程“免费送”,15天卖课400多万

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15天的时间招了1746名学生,卖出的课程也超过了480万。在四川的眉山,有这么一家牛掰的早教机构,他们只用了两招,就轻松化解了令同行们头痛的招生问题,顺便还给自己搞了一波良好的口碑营销。认真研究了之后,我发现他们家用的那些招数啊,竟然都是一些老掉牙的套路。不过呢,从实际结果来看,效果确实蛮不错的。那么,他们具体是怎么做的呢?他们就是通过一个“0元拼团”跟一个“攒学费”就做到了。我们现在先来看他们的第一招“0元拼团”,原价399块钱三节的早教体验课,只要你在他们线上的小程序商城参加5人团,就可以免费领取。这个时候你想象一下,你正在网上查找适合你们家小孩的早教机构,正好宝妈群里发来一个免费领取早教体验课的活动,你会不会参与一下呢?你想啊,现在有一个这么好的体验机会送到你面前,关键还是免费的,你要还是不要呢?是不是立马就毫不犹豫地参与到拼团活动中了?那么,为了能快速拼团成功,获得这个免费体验课的资格券,你是不是还会把这个好消息告诉给自己的朋友,邀请他们一起参加活动?这个时候,如果你朋友的朋友也想报名体验这个早教课程呢,她会怎么做?她是不是也要把这个活动分享出去,邀请她的宝妈圈里面的朋友一起参加?那么,这样一来会引起什么后果呢?当然是裂变流量啊!你看啊,现在是不是很快就从1个流量变成了5个?5个是不是还能变成10个?这样一来,流量不就很快上来了吗?接着呢,他们为了让流量裂变地更快,还把老用户也划入到了这个活动的范围里面。什么意思呢?就是说,如果你是之前就在这里报了名的,想给小孩续课或者报名别的课程的话,这个活动就派上用场啦!因为老用户领到这个课程券以后,就可以直接拿来抵扣三节早教课的费用了。你看,他们这一招是不是很高明?不但让新用户免费体验、深入了解到他们的早教课程,从而来提高新用户的信任感,同时还加深了跟老用户之间的联系,顺便通过老用户参与活动的热情,还给自己家机构树立了一波良好的口碑形象,还让老用户给自己做了一波良好的口碑怎么样,是不是一举三得?当这些新用户拿着体验券过来线下门店核销,体验过之后觉得还不错,是不是会考虑在这里报个班?但是这个时候,是不是有的人会立马报名,有的人可能会因为学费价格的原因,犹豫一下?那么他们为了让大部分的家长都能及时报名,又做了什么呢?这就要说到他们的第二招“攒学费”的助力活动了。那这个“攒学费”的活动具体是怎么玩的呢?在我看来,这个活动的玩法就更简单了。只要你进入“攒学费”的活动页面,就可以轻松获得100块钱的学费。然后呢,如果你把这个活动链接转发给你的朋友,邀请两个朋友帮你助力的话,就可以积累到300块钱的学费;这个时候,如果你能邀请到7个人呢,最高是可以获得600块钱的学费的;更厉害的是,如果你能邀请到10个朋友助力的话,最高就可以获得1200块钱的学费了!一般来说,一节早教课的费用是在120-200块钱左右,1200块钱差不多能抵扣6-10节课程的费用。这个时候你想想看,对你来说,你是拿到了相应的优惠,对于他们就来说呢,是不是又能挖掘出一大批潜在的用户?那么,他们这些活动做得怎么样呢?我告诉你,非常不错!15天的时间,他们只用了这两招就轻松招到了1746个学生,卖出去的课程呢,也超过了480万。怎么样,这样的拉新方式有没有引发你的思考?你有没有发现,他们用的这两招,不管是“老带新”还是“以新带新”,最终的目的都只有一个,那就是让更多的人了解到他们这个早教机构,都是用准用户来挖掘更多的潜在用户。所以说,招数老不老套没关系,只要能达到预期的目的、管用就行,你觉得呢?
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