课程“免费送”，15天卖课400多万

15天的时间招了1746名学生，卖出的课程也超过了480万。在四川的眉山，有这么一家牛掰的早教机构，他们只用了两招，就轻松化解了令同行们头痛的招生问题，顺便还给自己搞了一波良好的口碑营销。认真研究了之后，我发现他们家用的那些招数啊，竟然都是一些老掉牙的套路。不过呢，从实际结果来看，效果确实蛮不错的。那么，他们具体是怎么做的呢？他们就是通过一个“0元拼团”跟一个“攒学费”就做到了。我们现在先来看他们的第一招“0元拼团”，原价399块钱三节的早教体验课，只要你在他们线上的小程序商城参加5人团，就可以免费领取。这个时候你想象一下，你正在网上查找适合你们家小孩的早教机构，正好宝妈群里发来一个免费领取早教体验课的活动，你会不会参与一下呢？你想啊，现在有一个这么好的体验机会送到你面前，关键还是免费的，你要还是不要呢？是不是立马就毫不犹豫地参与到拼团活动中了？那么，为了能快速拼团成功，获得这个免费体验课的资格券，你是不是还会把这个好消息告诉给自己的朋友，邀请他们一起参加活动？这个时候，如果你朋友的朋友也想报名体验这个早教课程呢，她会怎么做？她是不是也要把这个活动分享出去，邀请她的宝妈圈里面的朋友一起参加？那么，这样一来会引起什么后果呢？当然是裂变流量啊！你看啊，现在是不是很快就从1个流量变成了5个？5个是不是还能变成10个？这样一来，流量不就很快上来了吗？接着呢，他们为了让流量裂变地更快，还把老用户也划入到了这个活动的范围里面。什么意思呢？就是说，如果你是之前就在这里报了名的，想给小孩续课或者报名别的课程的话，这个活动就派上用场啦！因为老用户领到这个课程券以后，就可以直接拿来抵扣三节早教课的费用了。你看，他们这一招是不是很高明？不但让新用户免费体验、深入了解到他们的早教课程，从而来提高新用户的信任感，同时还加深了跟老用户之间的联系，顺便通过老用户参与活动的热情，还给自己家机构树立了一波良好的口碑形象，还让老用户给自己做了一波良好的口碑怎么样，是不是一举三得？当这些新用户拿着体验券过来线下门店核销，体验过之后觉得还不错，是不是会考虑在这里报个班？但是这个时候，是不是有的人会立马报名，有的人可能会因为学费价格的原因，犹豫一下？那么他们为了让大部分的家长都能及时报名，又做了什么呢？这就要说到他们的第二招“攒学费”的助力活动了。那这个“攒学费”的活动具体是怎么玩的呢？在我看来，这个活动的玩法就更简单了。只要你进入“攒学费”的活动页面，就可以轻松获得100块钱的学费。然后呢，如果你把这个活动链接转发给你的朋友，邀请两个朋友帮你助力的话，就可以积累到300块钱的学费；这个时候，如果你能邀请到7个人呢，最高是可以获得600块钱的学费的；更厉害的是，如果你能邀请到10个朋友助力的话，最高就可以获得1200块钱的学费了！一般来说，一节早教课的费用是在120-200块钱左右，1200块钱差不多能抵扣6-10节课程的费用。这个时候你想想看，对你来说，你是拿到了相应的优惠，对于他们就来说呢，是不是又能挖掘出一大批潜在的用户？那么，他们这些活动做得怎么样呢？我告诉你，非常不错！15天的时间，他们只用了这两招就轻松招到了1746个学生，卖出去的课程呢，也超过了480万。怎么样，这样的拉新方式有没有引发你的思考?你有没有发现，他们用的这两招，不管是“老带新”还是“以新带新”，最终的目的都只有一个，那就是让更多的人了解到他们这个早教机构，都是用准用户来挖掘更多的潜在用户。所以说，招数老不老套没关系，只要能达到预期的目的、管用就行，你觉得呢？