58元一个的蛋糕，一个月卖了200多万

    最近我发现一家蛋糕连锁店做得非常的好，有多好呢？他们只用了2年的时间，就把小程序的用户做到了380万，营业额呢？也做到了2个多亿。这个时候你是不是很好奇，他们是怎么做到的呢，其实啊；他们做到的方法很简单，就是利用【品宣+拼团】就做到了。    什么是品宣呢？我这里讲的品宣可能和你理解的品宣，是有一定偏差的，我们通常认为品宣都是一个很烧钱的模式，但他们玩的品宣基本没有烧什么钱，不烧钱怎么做呢？他们把工作服做成了熊猫玩偶，上班时间所有的工作人员都穿上它，看上去呢！就像是一只只真实的熊猫一样。熊猫是什么，熊猫是我们中国的国宝呢，是不是小朋友都喜欢，别说是小朋友啦，有几个成年人他不喜欢的呢？这个时候你想象一下，你去到一家蛋糕店，看到店员都穿成这样，你是不是觉得很新奇，是不是想拍照合影发朋友圈，对你产生的记忆点是不是也是最深的？或者你叫了一份蛋糕，帮你送蛋糕的居然是一只熊猫，你是不是有惊喜的感觉，他要在给你跳上一段呢？是不是更惊喜？下一次你再买蛋糕的时候你会去哪里？你看；这种品宣的方式，是不是用最小的成本就让用户记住啦？现在他们解决了让用户记住他们品牌的问题，那么怎么解决品牌曝光的问题呢？这个时候啊；我们就要聊到他们家的第二招【拼团】，那么他们家的拼团是怎么做的呢？全部都是3人团，参加拼团的蛋糕有10几个，每一个都可以让你心动不已，有多心动呢？比如价值138块钱的榴芒蛋糕，你要参与3人拼团的话，58块钱你就可以拿走，价值168块钱的鲜果蛋糕呢？你要参加3人团的话，68块钱你也可以拿走。但这个时候你想象一下，你想用58块钱拿走价值138块钱的蛋糕，你要付出的是什么，是不是要给他拉来两个客户？对于你来说，你是用58块钱拿到了价值138块钱的蛋糕。那么对于他们企业来说呢？他们是不是用最低的成本获得了3个订单？    这个时候他们只获得了3个订单吗，是不是不一定？我为什么这样讲呢？你在邀请朋友参与拼团的时候，你邀请了多少人？是不是在10个左右？那些没有和你一起拼团的人，有没有可能购买别的产品？是不是有可能。如果这里面有两个人看上了其它拼团的产品，他们在发起拼团的话，这里又是多少单，是不是又增加了6单？除了这6单以外还增加了什么？是不是还增加20多个潜在客户？这20多个潜在客户有没有可能再次发起拼团呢？是不是答案是一定的对吧。    你看；就是因为你想用58块钱，拿到价值138块钱的蛋糕，这样一个点，最后带来的结果是什么？是不是通过你给他们家裂变了很多的客户？   这些客户通过上门自提或者是配送到家，看到了熊猫的形象后，是不是深刻的记住了这样一个蛋糕品牌？下一次他们在买蛋糕的时候是不是很容易记起来有这样一个蛋糕品牌？    你可能会说，蛋糕这样的产品用拼团的方式有效吗？我给你讲；当然是有效的，不然他们一个月是怎么卖出去一万多的单的，通过这样的裂变方式，他们还获得了4万多的用户，营业额呢？一个月也做到了200多万。    现在他们基础的用户有啦，怎么在裂变更多的用户呢？是不是继续做低价拼团？答案当然不是的吗？低价拼团他们是没有钱赚的，如果再继续做的话，他们只会走向死亡。