7个团长30天卖了144万生鲜，周复购率达92%

有这么一家做社区生鲜的小企业，创业还不到半年，月流水就已经能够维持在1000万左右了。怎么样，这样的成绩，是不是足够秒杀大多数同区域做生鲜的同行了？今天我们要聊的这个来自福建厦门的小团队，那可就厉害了！有多厉害呢？他们每周只做3次团购，周复购率还能达到92%以上，而且创业的第一个月，靠7名团长就做到了144万的营业额。怎么样，是不是都有点好奇他们是怎么做到了？在我看来，他们的套路也没什么特别之处，就是采用了一个【社区团长+低价预售团+推荐返现】的模式。我们先看看他们的第一个环节【社区团长】。正如大家都知道的，团长对于整个社区团购来说，都是非常重要的角色。你看啊，当一个陌生人向你推销他们家的生鲜产品的时候，是不是不管他把那个生鲜说得有多好，你也不一定会买？但是这个时候你想象一下，如果是你朋友或者是你常去的小区便利店老板跟你说，他发现了一家很不错的生鲜团购，你的兴趣是不是一下子就来了？那么为什么差别这么大呢？是不是这中间差了一个信任纽带，而团长就是这个关键所在。顺着这个思路，他们这个小团队去找了7个朋友来担任团长，每个团长在各自的小区内建群做推广。因为本来就是本小区的住户，以前也添加了不少什么闲置群啊、购物群啊、宝妈交流群啊之类的，经常在群里聊天，群里的人也都比较熟络，你看，人脉关系在这一刻，是不是正好就体现出优势啦？然后呢，他们就把这些群里的业主都重新拉了一个群，拉进群以后干嘛呢？当然是销售他们的生鲜啦！这个时候你可能会说，小区里面不是有果蔬店吗，那大家什么要在这个群里面下单呢？这个时候啊，就要说到他们家的【低价预售团】了。这个预售是什么意思呢？就是说啊，他们家每个礼拜只开团3次，分别是礼拜二、礼拜四跟礼拜六这三天，拼团成功以后呢，第二天就能去团长家提货啦！那他们具体是怎么做的呢？原价8块钱一斤的海南西州蜜瓜，参加团购只需要5块钱一斤，这个时候你想象一下，团长把这个购买蜜瓜的活动链接发到群里，是不是一下子就有很多人购买？为什么呢？首先当然是这个价格确实实惠，你平时在水果店购买的话，也是需要8块钱一斤的，现在有优惠干嘛不要？这么优惠的价格是不是也打算一次性买上两三个呢？其次，因为是熟人推荐的嘛。那他们家是怎么卖的呢？整箱出售的，一箱呢恰好是十斤左右，也正好是三四个的样子。如果你自己吃不完四个的话，是不是可以跟朋友一起拼一箱？这样也很划算嘛。下单成功以后，第二天你就可以去团长家自提啦。那么他们这第一场活动做得怎么样呢？他们准备的6吨蜜瓜，从开团到结束，不到3个小时的时间就全卖光了。获得了多少订单呢？获得了1200个订单，营收也达到了6万块钱。怎么样，这样的商业模式有没有引发你的思考，如果你也想做一个这样的小程序商城，可以找我们好好地聊一聊。尝到甜头以后，他们就开始了快速扩大团长队伍的模式啦。那他们是怎么做的呢？这就要聊到他们最后一个环节【推荐返现】了。只要你推荐一个新团长，新团长在两个月内做到5000块钱以上的交易额，你就可以拿到500块钱的现金奖励。这个时候你想象一下，你那个开社区便利店的朋友，他们小区还没有团长，而你又亲身体验过这个生鲜店的产品，觉得不管是品质还是价格都非常满意，那现在推荐新团长又有现金奖励，对于团长来说，还可以拿到提货点总业绩的10%的提成。这种好事是不是第一时间就想着分享给朋友了？那么最后有没有人成为他们的团长呢？当然有！不到三个月的时间，他们就在23个小区，招到了23名团长。现在每个月的月流水也维持在1000万左右，而周复购率呢，有时候更是高达95%。你现在是不是在想，这么物美价廉的生鲜，他们是怎么解决供应链这个问题的？这个就要说到他们这个小团队的老板了，在正式进军社区团购之前，他就已经做了4年的水果电商了，对于生鲜这个行业算是比较了解，手上自然也有很多供应链资源。当然不得不说不管是做哪一行，优质的供应链始终是一个很重要的因素。