如何把卫生巾卖给男性?并且一年卖了1个亿,这招太妙了!

如何把卫生巾卖给男性?并且一年卖了1个亿,这招太妙了!

市场营销无处不在,小到生活琐事,大到总统竞选,无不是营销方案。时代在发展,社会在进步,21世纪的市场已经完全不同于70,80年代。处于七八十年代的企业商铺,因为人们的需求服务方式不同,满足那个年代的需求是很容易的一件事情。一个简单的营销策略,一个很普通的促销方式,都会很快被大家认可,毕竟因为网络的不发达,或者是信息的不畅通,不对称,企业商铺求生存,求发展是一件比较相对容易的事情。而随着现在网络的发达,信息的高速传递方式,所有的营销模式将会发生翻天覆地的变化,所有的企业商铺都必须转换观念,重求发展。否则就会被时代所淘汰。在现在这个时代,企业商铺都面临着非常严峻的挑战,特别对实体商铺的冲击更大,网络的发展,网络的冲击,一方面方便了大众,服务了社会,但是也可以很多实体商铺,某些企业带来了非常严重的考验。那么如何在这残酷的经济环境中生存,在飞速发展的网络中求生存,并且更好的发展,是企业面临最严重的问题,最重要问题之一。
如何把卫生巾卖给男性?并且一年卖了1个亿,这招太妙了!

>>全文
全文
市场营销无处不在,小到生活琐事,大到总统竞选,无不是营销方案。时代在发展,社会在进步,21世纪的市场已经完全不同于70,80年代。处于七八十年代的企业商铺,因为人们的需求服务方式不同,满足那个年代的需求是很容易的一件事情。一个简单的营销策略,一个很普通的促销方式,都会很快被大家认可,毕竟因为网络的不发达,或者是信息的不畅通,不对称,企业商铺求生存,求发展是一件比较相对容易的事情。而随着现在网络的发达,信息的高速传递方式,所有的营销模式将会发生翻天覆地的变化,所有的企业商铺都必须转换观念,重求发展。否则就会被时代所淘汰。在现在这个时代,企业商铺都面临着非常严峻的挑战,特别对实体商铺的冲击更大,网络的发展,网络的冲击,一方面方便了大众,服务了社会,但是也可以很多实体商铺,某些企业带来了非常严重的考验。那么如何在这残酷的经济环境中生存,在飞速发展的网络中求生存,并且更好的发展,是企业面临最严重的问题,最重要问题之一。而在这个过程当中,市场营销扮演着十分重要的角色。如果没有足够的产品需求或者是服务需求来产生利润,那么对于企业来说是相当可怕的。从大的方面来讲,市场营销的重要性可以扩展到整个社会,也可以说市场营销对整个社会都产生着非常重要的影响,产品的投放,顾客的认可,都离不开市场营销。成功的营销者创造性地提升产品在市场上的地位,也促进和改善现有的产品,而成功的营销活动,可以更大程度创造产品或者服务的需求,可以更好的让企业为社会服务。从而产生利润求生存,求发展。企业高管,高级营销经理必须做出正确的营销策略,而想要做出正确的营销策略,往往是一个非常不容易的事情。营销者在新产品或者新服务中,必须明确了解包括哪些新的特点,确定什么样的价格水平,在什么地方销售产品和提供服务,并确定广告销售网络,移动销售各种支出费用。而且这些都是在变化中求生存,市场无时无刻不在变化当中,营销人员要随机应变。随市场而改变,随时掌控市场动态,从而做出正确的判断,来改变营销策略。营销本身就是一个没有终点的过程,而优秀的营销者必须具备两点:第一,总能发现满足顾客需求。第二,总能想到击败竞争者的办法。总之,市场营销掌控社会的大发展方向,掌控企业生死存亡,而营销人就是企业生存命脉。下面我们来分享一个卫生巾的案例:王姐建立了一个卫生巾品牌,但由于是一个新品牌,没有知名度,也没有更多钱来投放广告,产品想进入大一点的商超,商家都不同意,进一些小便利店,产品也只能摆在最里边,消费者很难看到。之后做了一个营销方案,让他成功的进入这个蓝海市场!第一步,直接进入蓝海市场我们很多实体企业家,为什么产品没有市场,最关键你还是在红海市场里面厮杀,你怎么可能超过巨头呢?所以,王姐做了一个方案,将产品直接卖给男性!进入这个蓝海市场!这是从购买用户上,与传统品牌形成差异化,那么接下来,要从销售渠道上,也要有所改变!第二步,改变原有的产品模型很简单,包装成一个礼品,将卫生巾作为一个礼盒套装,每个套装里面,有红糖、发卡、丝巾、玫瑰花等等,也就是说,这个礼品是男性送给女性的礼物,按年来卖,一个月1个礼盒,1年12个月,售价1880元。如何把一年1880元的套餐卖出去呢?这就需要第三步了,也是本次方案的核心:第三步,内容营销这个时候,必要避开线下渠道,而是走线上内容渠道,选择了六大内容平台售卖,用图文+短视频+直播+社群,四种渠道相结合的模式,1,图文营销图文带货的营销模式,相信大家都很熟悉了,就是我们经常会看到一篇文章,写得很精彩,结果在精华部分,出现一个广告,然后我们被内容和效果吸引,最后就买了这个产品,这其实就是软文营销。与之不同的是,王姐这次大胆采用了与各图文博主合作,粉丝从300万-2000万的博主都来合作,合作方式是这样的,我们在你的首条图文进行软文投放,前期我们按粉丝总量支付一定的推广报酬,后期产生的利润,我们按照7:3进行分成,我们占70%,博主占30%。执行第一个星期,王姐跟一个图文大号合作非常成功,软文阅读量达到了46万,成交订单高达1690单,销售额高达317万。前面一个星期,王姐通过软文带货总额超过了500万,这对王姐接下里做内容营销,有了很大的信心。2,短视频营销从目前来看,短视频带货的转化率普遍高于图文,王姐的产品也比例外,王姐在多个短视频平台,与多名博主合作,这一块效果也取得了不错的成绩,目前每个星期都能产生几百单的好成绩。3,内容的设计其实,要提高转化率,内容的设计是最关键的,内容无法吸引男性消费者,就很难刺激他下单,从内容的吸引力、标题的策略、以及情感故事的铺垫,都是由专业的文案策划团队完成的,可以说,做到了毫无瑕疵,非常打动人。就这样,一年时间,王姐就做到了1个亿的销售额,也许这个销售额在整个卫生巾市场比例不大,但是这种营销模式,直接增加了企业的利润,大家按照一盒卫生巾20元计算,那么王姐的卫生巾价格一盒卖到了100多元,是传统产品价格的5倍,而成本并没有增加多少。
上一节:没有了下一节:没有了
THE END
喜欢就支持一下吧
点赞557 分享