美容院如何在满足客户需要的同时创造利润，5天收款14万！

真正成功的营销，就是在满足顾客需要的同时创造利润。对于商家来说，如果只是一味地顺应消费者的需求，一味地开发出跑得更快的马，而忽略了创造汽车的动力，最终的结果只会与主流市场越走越远，最终被抛弃。乔布斯说过，消费者没有义务去了解自己的需求。他们只需要更好、更安全、更便宜、更有品位、更具有魅力……这就是消费者的最终需求，而我们要做的是在市场上引领消费者，而不是亦步亦趋，一味地讨好和谦让。有位老板在广州开了一家美甲店，只用了一套方案，就让这家美甲店在短短5天时间里，就已经成功吸引大量精准用户，并因此成功收款14万，引爆全场。下面分享给大家。第一招，设计战略营销方案即日起，只要添加本店好友并转发软文，即可成为本店的会员，并且能够以1元的价值享受价值188元的星空美甲项目。成为会员后，除了赠送价值188元的星空美甲项目之外，只需要在本店累计消费满100元及以上，就能够兑换同等价值的100元无门槛代金券，满300赠送同等价值的300元无门槛代金券，以此类推。那么看到这里你肯定要问了，这是什么神仙方案？这不是明显亏本的吗？其实不然，下面我会对方案的资本运作和营销手段进行拆解，我们接着往下看。第二招，执行战术营销方案在方案设计好之后，我们接下来肯定就是要执行了。首先通过广告公司打印了500张宣传单页，并通过自有员工在住宅区、商业区、地铁口、公交站、广场等人流量巨大的地段进行宣传单也得分发，为美甲店的成功开业做好提前的布局和营销。在线下开业布局的同时，老板利用时下最火热的短视频渠道进行线上的推广。首先在短视频平台上注册大量的小号，然后通过分享转发的形式，以几乎零成本的形式，将我们的受众人群锁定在同城和附近的人，最终以最小的成本吸引来最多的潜在用户，成功布局。第三招，拆分资本运作手段在针对美甲店所设计的方案已经成功落地并执行之后，我们现在需要做的事情，当然是针对方案的资本运作手段进行详尽的拆分和解析了。添加本店好友并转发软文，即可免费成为本店的会员，就能够以1元的特价享受价值188元的星空美甲服务，但是是有条件的，那就是每天只提供10名会员享用我们的1元美甲服务，并且需要通过小程序的方式进行的预约。这么做的好处，除了能够最大程度地降低美甲店自身的营销成本，还能最大程度地将营销效果最大化，并在小范围内进行垄断。而在成为会员后的首次消费，就赠送同等价值的代金券，这一步其实是我们在成功引流锁客之后的裂变机制。按照美容业50%-80%的净利率来说，每消费100元，至少就有50元是净利润，赠送的同等价值的无门槛代金券，看似我们让了很大的利，但是按照客单价平均400元每人来算的话，我们的利润就有200元左右，那么再减去100元的代金券，我们还有100元的净利润。那么我们再来对这套方案做个简单的复盘。首先利用转发软文并赠送“1元美甲”项目提前布局、引爆全场，再通过会员模式锁定用户，形成消费者习惯。最后利用“连环返利”的形式返给消费者同等价值的无门槛使用代金券，在美甲店刚开业时期薄利多销的基础上，锁定会员后续消费，最终通过代金券形成裂变。而美甲店也正是巧妙利用这套方案，让这家美甲店在短短5天时间里，就已经成功吸引大量精准用户，并因此成功收款14万。