都说零食不好做,但他们只用了28天的时间,就把一个刚上线的零食小程序商城,做到了370万的营业额。那么在这么好的成绩,他们是怎么做到的呢?我们先来看他们的第一个环节“1元拼团”,这个时候你想象一下,一个刚上线的商城,最需要的是什么?是不是流量?那么流量从哪里来呢?当然是从用户裂变而来。怎么裂变呢?他们是这样做的,48块钱一斤的虎皮鸡爪,参加20人团只需要1块钱。但每一次开团呢,只有1个人能够拼到鸡爪,其余的19个人呢,是拼不到鸡爪的。那么他们没有拼到鸡爪,怎么办呢?原路退回他们的1块钱。
零食商城28天370万营业额,看他如何空手套白狼!
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都说零食不好做,但他们只用了28天的时间,就把一个刚上线的零食小程序商城,做到了370万的营业额。那么在这么好的成绩,他们是怎么做到的呢?我们先来看他们的第一个环节“1元拼团”,这个时候你想象一下,一个刚上线的商城,最需要的是什么?是不是流量?那么流量从哪里来呢?当然是从用户裂变而来。怎么裂变呢?他们是这样做的,48块钱一斤的虎皮鸡爪,参加20人团只需要1块钱。但每一次开团呢,只有1个人能够拼到鸡爪,其余的19个人呢,是拼不到鸡爪的。那么他们没有拼到鸡爪,怎么办呢?原路退回他们的1块钱。那么这个活动的亮点在哪里呢?你想象一下,你想用1块钱拼到价值48块钱的鸡爪,你参与拼团以后你会干吗?是不是会邀请自己的朋友,你为什么会邀请自己的朋友呢?第一是不是为了快速成团,第二呢,难得有一个占便宜的机会,是不是要和朋友一起共享。那么你邀请自己朋友的这个过程,是不是用户在裂变用户?是不是达到了他们商城的目的?那么他们通过这样的裂变方式,裂变出来多少用户呢?10天的时间,他们一共获得了6万+的用户,送出去了多少鸡爪呢?送出去了3000斤鸡爪。这个时候你想象一下,一个销售零食的商城,达到了6万+的用户,会怎么样?是不是会卖出去很多产品?像什么夏威夷果、开口松子、鸭脖、猪蹄、鸡翅这样的产品,有多少吃货扛得住?那么他们搞定了多少吃货呢?1万多人下单,10天的时间,他们就做到了120万的营业额,怎么样?他们的第一个环节“1元拼团”是不是做得非常的成功,那么现在他们商城有6万+的用户是不是就够了,当然是不够的吗?所以他们的第二个环节“任务折扣”,还是需要继续拉来流量。那么这个环节又是怎么做的呢?1元拼团的方法不是有好多人拼不到虎皮鸡爪吗,所以他们换了这样一个策略,还是48块钱一斤的虎皮鸡爪,你只要邀请一个人进入商城就给你减1块钱,但你要是邀请8个人呢?那就给你一步到位,48块钱一斤的虎皮鸡爪,20块钱就给你包邮到家。那么20块钱就可以买到一斤虎皮鸡爪,是不是全网都没有这样的价格,大家是不是又可以薅羊毛了,那么这一次有多少人薅羊毛呢?2万多人,18天的时间,他们不但获得了17万的新流量,而且还把厂家2万多斤的鸡爪全部卖光。那么其他产品卖出去了多少呢?那就多了,这一次的新流量给他们创造了250万的营业额,加上前面的120万,28天的时间,他们一共做到了370万的营业额。那么两次活动的鸡爪他们赔了多少钱呢?厂家给他们的成本是17块钱一斤,运费呢!是3块钱。所以第一次活动他们送出去的3000斤鸡爪,他们自己贴了6万块钱,而第二次的活动呢,他们是以20块钱一斤卖出去的,所以没有赚钱,也没有赔钱。那这个时候你是不是很好奇,他们通过鸡爪获得的流量,为什么会去购买他们家其它产品呢?这个时候啊,我们就要说到他们家第三个环节“消费多少就返你多少的模式”,那么这个环节他们是怎么做的呢?商城上线的那一天开始,只要你是新人首单,你消费了多少钱,他们就给你的会员余额里面返多少钱。什么意思呢,比如你消费了300块钱,他们就会立马给你的会员余额里面返300块钱,听上去是不是免费得到了300块钱的产品,你要是一个吃货,你扛得住这样的诱惑吗?这也就是他们为什么用鸡爪获得的流量,买了他们家别的产品。这个时候你还要注意一个关键的问题,你的会员卡里面有钱,你下一次要买零食的时候,你会去哪里?那么这样的模式是不是实现了拉新、留存和复购。
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