社区团购:280块钱,免费送你,你要还是不要?

社区团购:280块钱,免费送你,你要还是不要?

280块钱一床的被褥,免费送给你,你要还是不要,这里是不是一般人都会要?那么280块钱一床的被褥免费送给你,这里有没有门槛呢?有一个小小的门槛,你只需要预存280块钱成为会员,那么这个时候呢;这床280块钱的被褥,你才可以免费拿走。你可能会说,不对呀,这样算下来的话,我不是也花了280块钱吗,说好的免费呢?不要着急啊,你预存的280块钱,它还在你的会员卡里面,它并没有消失。那么它有什么用呢,当然是可以用来购买他们家别的商品。那么这样一算的话,这床280块钱的被褥,是不是做到了真正的免费送,那么这么好的活动,是不是会有很多的人参与?但这个时候你认真地想一下,这个活动虽然很好,但要你去送的话,21天的时间,你可以送出去多少床被褥?几十床、还是几百床,想想还是有难度对吧?那么他们代工厂送出去了多少呢?21天的时间,他们送出去了11000床,拿回来多少钱呢,拿回来800多万,你可能会说,不是只有300多万吗,为什么变成了800多万呢?这个问题呀,我们先留下一个伏笔,后面再讲。
社区团购:280块钱,免费送你,你要还是不要?

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280块钱一床的被褥,免费送给你,你要还是不要,这里是不是一般人都会要?那么280块钱一床的被褥免费送给你,这里有没有门槛呢?有一个小小的门槛,你只需要预存280块钱成为会员,那么这个时候呢;这床280块钱的被褥,你才可以免费拿走。你可能会说,不对呀,这样算下来的话,我不是也花了280块钱吗,说好的免费呢?不要着急啊,你预存的280块钱,它还在你的会员卡里面,它并没有消失。那么它有什么用呢,当然是可以用来购买他们家别的商品。那么这样一算的话,这床280块钱的被褥,是不是做到了真正的免费送,那么这么好的活动,是不是会有很多的人参与?但这个时候你认真地想一下,这个活动虽然很好,但要你去送的话,21天的时间,你可以送出去多少床被褥?几十床、还是几百床,想想还是有难度对吧?那么他们代工厂送出去了多少呢?21天的时间,他们送出去了11000床,拿回来多少钱呢,拿回来800多万,你可能会说,不是只有300多万吗,为什么变成了800多万呢?这个问题呀,我们先留下一个伏笔,后面再讲。这个时候你是不是有些疑惑,他们不是一家代工厂吗,代工厂最擅长的不是2B的业务吗,为什么他们家2C的业务也做得这么好呢?我告诉你,还好他们擅长的是2B的业务,要不然的话,他们也送不出去多少。那么他们利用他们的2B业务员,是怎么把被褥送出去的呢?社区团购你应该知道吧,这里面是不是有一个角色叫团长,那么怎么用好团长呢?他们的2B业务员是告诉那些团长,我们家280块钱一床的被褥,不要钱,免费送,你只要给我送出去一床,我就给你20块钱,你要送出去两床呢,我给你40块钱。要是你推荐的人,购买了别的产品呢,一样有佣金,这个时候你想一下,那些团长听到有钱赚,是不是都乐开了花?那么工厂都送不出去的产品,那些团长为什么又能够送得出去呢,你在社区团购平台购买的东西,是怎么到你手里面的?是不是你到团长家自提的,那么这个时候你是不是比较信任这个团长?那么这些团长是不是都有微信群,他在群里面吼一嗓子,是不是大家都要去凑一下热闹,喜欢的是不是都会买?为什么呢?因为大家都知道,团长是不会骗他们的吗?我前面讲了,还好他们擅长的是2B的业务,16个业务员,7天的时间就找到了186个团长,而这186个团长呢,14天的时间就给他们小程序商城拉来了8万多的流量,送出去了多少被褥呢?送出去了11000床被褥,拿回来了多少钱呢,拿回了300多万。你可能会说,他们这个活动搞流量是没有问题,但问题是,怎么算都是亏钱的呀。用户储存的那280块钱,没有给他做任何的消费限制,他购买什么商品都可以,那么那床280块钱的被褥不就是白送的吗,就算生产成本为80块钱一床,那么11000床被褥,这里不是亏出去了88万吗。请问这样的活动谁做得起。那么他们到底有没有亏88万呢?你要知道,他们可是床上用品的代工厂,哪些大品牌终端零售价为300块钱的东西,他们的代工价也就100块钱左右,所以他们去做零售,那是没有中间商赚差价的。这个时候我们给他算一下,你储存280块钱,他们送你一床被褥,我们就算成本为80块钱,你在用这280块钱去购买280块钱的东西,大概是多少成本,我们就算是150块钱,这里的总成本是不是才230块钱,那么他们还有多少钱的毛利,是不是还有50块钱的毛利?那么这样一算,他们还会亏钱吗?是不是每一个会员领了被褥,他们都是赚钱的?那么300多万的营收里面,是不是最少有三、五十万的毛利?那么本来是300多万的营收,怎么变成了800多万呢,这个时候你在想象一下,你储值的280块钱,刚好买了280块钱的东西吗,是不是不一定,假如你今天买了250块钱的东西,是不是还剩30块钱,那天呢是不是想回来把它花掉,你回来花掉的时候,看上了150块钱的东西呢,怎么办,你是不是要添120块钱?那么你添的这120块钱,是不是又给他们增加了营收,如果看上的是580块钱的东西呢,这个时候是不是要添550块钱?这就是他们看似300多万的营收,做到了800多万营收的底层逻辑。
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