隔壁小区开了个瑜伽馆，名声传播的很快。他们怎么推广的？不是扫楼，物业也不让扫。直接找周边商户寻求异业合作。在餐馆超市放传单，在快递包裹上贴标签，委托业主在住户群里发消息，…一套组合拳下来，收获颇丰。不仅知名度有了，私域流量也有了。看样子，这家店老板是营销老师傅。01推广是其一，信息是其二。不管是传单，还是快递卡片，内容都很突出。XX社区第一家瑜伽馆。蹭社区的名义，提高信任感。21元享受总价值544元的大礼包。大礼包含：瑜伽垫、3次团课、1次体态评估用产品的溢价感带给占便宜的心理，刺激拉新。朋友圈里的日常更新其目的都在诠释着：“有活动，没套路，很专业，学员信赖我”这种就是典型的线下+线上的玩法。用地推去积累基础流量，再用朋友圈裂变推广。案例简单，却每个环节都充满了细节。举一反三的话，很多微商、课程培训都在用这套模型。同行才是最好的老师。02邻居小A的孩子上了高中，成绩很一般。于是想着暑假给他找个靠谱的补习班，巩固下知识。看了七八个，各有各的优势点，犹豫着做不了决定。直到其中一家做出这样的承诺：在他们这里补课2年以上的，考不上大学全额退款。邻居小A听了这话，毫不犹豫，买单了。为什么？没实力，谁敢做这样的承诺呢？事情真的就如此么？这只是营销策略。他涉及到一个概率问题。培训机构根据过往报名的学生成绩进行了数据分析，肯定是发现差生只占了少数，来补课的学生大都原本成绩不错的，只要再巩固提升一下，大部分都是能上大学的。我们去算一下退款率。就按优生差生对半，各占比50%。优生成绩稳定，只要保持这个水平就没问题。差生里也分没学懂和悟性差的，没学懂的经过几年系统学习，很大概率成绩会提高很多，悟性差的那真没办法，可也只占比25%。其次，条款里有时间限制，补课时间长达2年以上的，学费少则数千，多则数万，能承担这个费用的家庭，条件基本也不会太差，数年后，还记得这个承诺的，想必也不会太多。最终，退款率肯定是在20%以下，肯定是不会亏本的。再次，因为这个保底退款承诺，像小A这样的情况会多一些，业务量增长各20%以上应该是没问题的，收支至少能持平。一退一进，却占足了市场的生源空间。妙。03类似的玩法，互联网也是比比皆是。17年，咪蒙推出一期课程：《咪蒙教你月薪5万》课程定价99元，定位是为有能力却迟迟不涨薪的人，提供实用的方法论和实操干货。在知识付费时代，原本这是很正常的课程，有很多人都这么干。但她却做了一个承诺：若听课人员“三年后加薪不超过50%”，课程费用将双倍退款。效果也是立竿见影：12月1日正式上线仅过2天，目前已有超过6.3万人订阅，即便按5折优惠49.5元来算，咪蒙团队已经入账超300万。很多人都佩服咪蒙这一招玩的巧妙，1.大部分公司每年都会有10-20%的薪资涨幅2.超长时间的退款机制决定了很多变数3.用户期间的薪资涨幅并不和她相关4.对于买单者薪资无明确评判标准5.退款的流程无明确说明…产品设计很聪明，对于很多不善于计算的外行来说，都觉得是占了便宜。可事实上，3年后她的公司是否还存在，谁来监管资金风险？没有人。她就像是一个理财机构，提前锁定了用户未来三年的资金使用权。一大笔钱（300万以上），3年使用权（不是所有人都会退钱），算上通货膨胀，货币贬值，投资收益等等。无论怎么算，这都是一笔稳赚不赔的买卖。04我猜有人一定想到了那个关于生孩子的故事。根据自然怀孕的概率，孩子的性别基本上都是55开。而一些不良人，打着”配方“、”技术“、”风水“的名义肆意宣传。生女孩就退款，生男孩就说是他们的功劳。事实上，这类产品的「无效退款」都是智商税。类似的角度存在生活的方方面面，”给你推荐基金，赚了拿提成，不赚分文不取“”驾校承诺包过，但要给考官红包，不过退款“”帮你店铺运营，帮你直播带货，带你实操项目“其实这些都有异曲同工之妙。不是说方法不好，而是看怎么用。自身产品质量够硬，肯定能刺激成交量。自身服务不过关，成交则与欺骗无疑。大路朝天，各走一边。不过说真的，会这一招的，怎么看都是赚到钱的！
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