销售冠军全脑成交话术 教你避坑绝技

销售冠军全脑成交话术，以成交的时间顺序为主线，分析了从开场白到最后成交的八大阶段，简单易懂，分析成交全过程中的48个最容易犯的常见话术错误，教你避坑绝技。目录：销售冠军全脑成交话术——99%的人都会陷入的九大话术误区9.2售后确认的两个方法9.1售后确认的四个作用8.7移交促单法8.6团队协作促单法8.5假定成交法8.4第三方参考促单法8.3主动促单法8.2反问促单法8.1二选一促单法7.5典型异议：客户说过两天再看怎么办7.4典型异议：客户对价格有异议怎么办7.3处理异议的8个小步骤7.2处理异议的3个思路7.1面对异议的五种心态6.3附加销售的四个小方法6.2附加销售的三个关键时机6.1附加销售是什么5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法7-让客户参与其中5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法6-对比演示法5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法5-演示产品的使用场景5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法4-通过实验表达价值5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法3-使用锚定效应5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法2-放大产品的生产过程5.3超越语言的演示：秀出产品的七个方法1-把一个产品变成多个产品5.2演示的扩展语言：spddcm法则5.1演示的关键语言：fabg法则4.4探寻的正确步骤4.3探寻过程的基本说话方式：问答赞4.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性34.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性24.2探寻问题的注意点：保持问题的开放性14.1探寻过程的基本目的3.2建立信任的第二个方法：帮客户否定3.1建立信任的第一个方法：场景同频2.7转入销售的四个步骤2.6开场之后的关键：闲聊2.5行为层面的开场白2.4开场白的关键是：鼓励交流2.3即使是打招呼也需要杜绝销售2.2跨越山海化解抵触完成转变2.1为什么很多人都排斥销售员1.9不要滥用同情心1.8不要侵犯顾客的个人空间1.7永远不要自带偏见1.6关注每一位客户的存在1.5不要在卖场里扎堆1.4不要把私人情绪带入卖场1.14让客户信任你的三个方法1.13了解竞争对手